Negociar ofertas de financiación
Actualizado: 5 octubre 2025
8 min de lectura
No todas las ofertas son perfectas desde el inicio, pero muchas son mejorables mediante negociación profesional. El sistema de mensajería de 64bis.eus facilita conversaciones directas con financiadores para llegar a términos win-win.
En esta guía aprenderás el sistema de mensajería, qué se puede (y no se puede) negociar, best practices de negociación, y ejemplos de negociaciones exitosas.
Sistema de mensajería en plataforma
Todas las negociaciones ocurren dentro de 64bis.eus para garantizar trazabilidad y protección de ambas partes.
Chat thread por oferta
Acceso: Detalle de oferta > Botón "Negociar" o "Enviar mensaje"
Interfaz del chat:
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ OFERTA #OF-2847-A - Chat con Grupo Industrial Txalaparta│
│ │
│ [Sistema] Hace 2 días, 14:00 │
│ Financiador hizo oferta de 168.000 euros (80%) │
│ │
│ [Tú] Hace 2 días, 15:30 │
│ Hola, gracias por tu oferta. ¿Estarías dispuesto a │
│ mejorar el importe al 83-85%? Tengo otra oferta cercana. │
│ │
│ [Financiador] Hace 1 día, 10:00 │
│ Hola. Puedo mejorar a 82% (172.200 euros). Es mi │
│ máximo para este ticket size. ¿Te sirve? │
│ │
│ [Tú] Hace 1 día, 11:15 │
│ 82% me funciona. Si mantienes el plazo de 48h, │
│ acepto la oferta mejorada. │
│ │
│ [Financiador] Hace 1 día, 11:20 │
│ Perfecto. Confirmado 82% y 48h. Hago contraoferta. │
│ │
│ [Sistema] Hace 1 día, 11:25 │
│ ✅ Nueva contraoferta recibida: 172.200 euros (82%) │
│ [Ver contraoferta] [Aceptar] │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
Escribe tu mensaje...
[Adjuntar archivo] [Emoji] [Enviar]
Características del chat:
✅ Trazabilidad completa:
- Todos los mensajes quedan registrados
- Timestamp de cada mensaje
- Útil si hay disputa posterior
- Audit trail para compliance
✅ Notificaciones automáticas:
- Email cuando recibes nuevo mensaje
- Notificación in-app
- Badge en icono de chat
✅ Privacidad:
- Solo tú e financiador pueden ver mensajes
- 64bis puede acceder solo si hay disputa
- No se comparte con terceros
✅ Multimedia:
- Adjuntar documentos (PDF, imágenes)
- Útil para aclaraciones técnicas
- Máximo 10MB por archivo
Timeline de respuestas
Tiempo de respuesta esperado:
| Urgencia | Tiempo máximo | Situación |
|---|---|---|
| Alta | <6 horas | Oferta expira pronto (<24h) |
| Media | <24 horas | Negociación activa |
| Baja | <48 horas | Consultas generales |
Qué hacer si no responden:
Después de 24h sin respuesta:
Mensaje de seguimiento:
"Hola [Nombre],
¿Pudiste revisar mi mensaje anterior sobre mejorar
el importe al 83%?
Me gustaría cerrar pronto, pero necesito tu feedback
para tomar una decisión.
Gracias,
[Tu nombre]"
Después de 48h sin respuesta:
- Considera que financiador no está interesado
- Rechaza oferta y busca alternativas
- Rating del financiador se afecta negativamente (mala comunicación)
✨ TIP: Recomendación: Responde siempre en <24 horas, incluso si es solo "recibido, necesito tiempo para evaluar". Muestra profesionalidad y acelera el proceso.
Qué se puede negociar
No todo en una oferta es negociable. Entiende qué puedes cambiar y qué es fijo.
Negociable ✅
1. Importe de financiación
El elemento más común de negociación:
Oferta inicial: 168.000 euros (80%)
Tu contraoferta: 178.500 euros (85%)
Financiación final: 172.200 euros (82%)
Estrategias:
- Justifica por qué mereces más (rating excelente, sector hot)
- Usa otras ofertas como leverage (sin ser agresivo)
- Propón split: "83% y cerramos hoy"
2. Timeline de pago
Plazo desde firma hasta fondos en tu cuenta:
Oferta inicial: 72 horas
Tu contraoferta: 48 horas
Acuerdo final: 48 horas
Cuándo negociar:
- Si necesitas liquidez urgente
- Si financiador es conocido por pagar rápido (usa leverage)
- Ofrece algo a cambio: "48h y acepto 81% en lugar de 83%"
3. Estructura de pago
Cambiar entre transferencia directa, escrow, o diferido:
Oferta inicial: Escrow con hitos (85%)
Tu contraoferta: Transferencia directa (83%)
Justificación: Tu rating es excelente, no necesitas escrow
Acuerdo: Transferencia directa (83%)
Cuándo tiene sentido:
- Financiador propone escrow innecesariamente
- Prefieres simplicidad sobre 1-2% extra
- Viceversa: Aceptas escrow a cambio de mejor %
4. Condiciones especiales
Términos adicionales que puedan existir:
Oferta inicial: Due diligence adicional requerida
Tu contraoferta: Eliminar due diligence (tu rating ⭐⭐⭐⭐⭐)
Acuerdo: Sin due diligence adicional
Ejemplos negociables:
- Eliminar verificaciones redundantes
- Cambiar documentación requerida
- Ajustar plazos de entrega de docs
NO negociable ❌
1. Comisión de plataforma (5,25%)
Es FIJA para todos:
❌ "¿Pueden reducir comisión a 3% si cierro hoy?"
✅ Respuesta: No, 5,25% es fijo para todos los investigadores
Por qué es fijo:
- Garantiza igualdad para todos
- Permite sostenibilidad de plataforma
- Sin excepciones ni descuentos
2. Términos legales base del contrato
Cláusulas estándar no se modifican:
❌ "Quiero eliminar cláusula de resolución de disputas"
❌ "Cambien términos de confidencialidad"
❌ "Quiero añadir mis propias cláusulas legales"
✅ Todos los contratos siguen template legal validado
Por qué no se modifican:
- Contratos revisados por abogados especializados
- Cláusulas protegen a ambas partes equitativamente
- Modificaciones crearían riesgos legales
3. Sistema de reservas (10%)
Porcentaje de reserva es estándar:
❌ "Que deposite 20% de reserva en lugar de 10%"
❌ "No quiero sistema de reservas"
✅ 10% es estándar para todas las ofertas
Por qué es fijo:
- Equilibrio entre protección y no bloquear mucho capital
- Probado en 500+ operaciones
- Cambios crearían complejidad innecesaria
⚠️ WARNING: Importante: Si intentas negociar elementos no negociables, muestras falta de comprensión del sistema. Lee la documentación antes de negociar para mantener profesionalidad.
Best practices de negociación
1. Sé profesional y cortés
Mal enfoque ❌:
"Tu oferta es muy baja. Otros financiadores ofrecen mucho más.
Mejora al 90% o rechazo."
Buen enfoque ✅:
"Gracias por tu interés. Tu oferta de 80% es competitiva,
pero tengo otra de 85%. ¿Estarías dispuesto a igualar o
mejorar? Me gustaría trabajar contigo dado tu excelente
rating y experiencia en mi sector."
Por qué funciona:
- Reconoces su oferta inicial positivamente
- Presentas información objetiva (otra oferta)
- Muestras interés genuino
- Das razón específica (su rating, experiencia)
- Preguntas en lugar de exigir
2. Justifica tus contraofertas
Mal enfoque ❌:
"Quiero 85% porque sí."
Buen enfoque ✅:
"Mi proyecto tiene rating ⭐⭐⭐⭐⭐ (compliance excelente),
sector de alta demanda (IA/ML), y deducción pre-validada
por Hacienda. Creo que 85% es justo dado el bajo riesgo
y alta calidad del proyecto."
Justificaciones válidas:
- Rating excelente de tu proyecto
- Sector de alta demanda
- Importe relativamente bajo (menos riesgo para financiador)
- Documentación impecable
- Experiencia previa exitosa en plataforma
- Urgencia del financiador (si sabes que busca cerrar rápido)
3. Usa otras ofertas como leverage (con cuidado)
Mal enfoque ❌:
"Tengo oferta de 90% así que igualala o me voy."
(Mentira o exageración)
Buen enfoque ✅:
"Recibí otra oferta de 85%, pero tu perfil me inspira más
confianza (5/5 rating, 0 cancelaciones). Si puedes igualar
el 85%, cierro contigo hoy."
Reglas:
- ✅ Solo menciona ofertas REALES
- ✅ No exageres los números
- ✅ Explica por qué prefieres a este financiador (genuino)
- ❌ No mientas (trazabilidad del sistema te expone)
- ❌ No crees competencia artificial falsa
4. Propón soluciones win-win
Enfoque transaccional ❌:
"Sube a 85% o nada."
Enfoque colaborativo ✅:
"Propuesta: Si subes a 83% y mantienes 48h de plazo,
acepto hoy mismo. Así cierras rápido y yo recibo un
importe justo. ¿Te funciona?"
Elementos de win-win:
- Tú: Obtienes mejor importe (83% vs 80%)
- Financiador: Cierra rápido (menos riesgo de perderte)
- Ambos: Evitan tiempo/esfuerzo de seguir negociando
5. Sé específico en tus propuestas
Vago ❌:
"¿Puedes mejorar la oferta un poco?"
Específico ✅:
"¿Puedes mejorar de 80% (168.000 euros) a 83%
(174.300 euros)? Esos 6.300 euros adicionales
me permiten contratar un desarrollador clave."
Por qué funciona:
- Números exactos (no ambiguos)
- Justificación de por qué esa cantidad específica
- Financiador sabe exactamente qué decides
6. Responde rápido pero no desesperado
Demasiado rápido ❌:
[Mensaje enviado 2 minutos después]
"¿Ya viste mi propuesta? ¿Qué opinas?"
Profesional ✅:
[Mensaje enviado 6-12 horas después, si no hay respuesta]
"Hola [Nombre], ¿tuviste chance de revisar mi propuesta
de 83%? Me gustaría tomar una decisión pronto.
Gracias."
Balance correcto:
- Responde en <24h a sus mensajes
- Pero no spamees si no responden inmediato
- Da tiempo razonable (12-24h para evaluar contraoferta)
Estrategias de negociación por situación
Situación 1: Oferta baja pero financiador excelente
Contexto:
- Oferta: 75% (demasiado baja)
- Rating financiador: ⭐⭐⭐⭐⭐ (perfecto)
- Otras ofertas: Ninguna todavía
Estrategia:
"Hola [Nombre],
Aprecio tu interés. Tu perfil (⭐⭐⭐⭐⭐, 0 cancelaciones)
me da mucha confianza. Sin embargo, 75% está por debajo
de lo típico del mercado (80-85%).
Mi proyecto tiene rating excelente y bajo riesgo. ¿Estarías
dispuesto a mejorar a 82-83%? En ese rango, acepto
inmediatamente.
Saludos,
[Tu nombre]"
Posibles resultados:
- Mejora a 80-82%: ✅ Acepta si rating compensa
- Se mantiene en 75%: ❌ Rechaza educadamente
- No responde: ⚠️ Red flag de comunicación
Situación 2: Múltiples ofertas competitivas
Contexto:
- Oferta A: 80% (financiador ⭐⭐⭐⭐⭐)
- Oferta B: 85% (financiador ⭐⭐⭐⭐)
- Oferta C: 82% (financiador ⭐⭐⭐⭐⭐)
Estrategia con Oferta A:
"Hola [Nombre A],
Tu perfil es excelente (5/5), pero recibí oferta de 85%
de otro financiador. Prefiero trabajar contigo por tu rating
perfecto. ¿Puedes igualar el 85%? Si llegas a 84-85%,
cierro contigo hoy.
Saludos,
[Tu nombre]"
Posibles resultados:
- Sube a 84-85%: ✅ Acepta (mejor oferta + mejor rating)
- Sube a 82-83%: 🤔 Evalúa vs Oferta C (83% financiador 5/5)
- No mejora: ✅ Acepta Oferta B (85%)
Situación 3: Plazo de pago demasiado largo
Contexto:
- Oferta: 82% (buen importe)
- Plazo: 7 días (demasiado largo)
- Rating: ⭐⭐⭐⭐ (bueno)
Estrategia:
"Hola [Nombre],
El importe de 82% me parece justo. Sin embargo, necesito
liquidez más urgente. ¿Puedes reducir el plazo a 48-72h?
Si no es posible, ¿considerarías subir a 84% para compensar
el plazo más largo? Así me funciona.
Gracias,
[Tu nombre]"
Opciones que ofreces:
- Opción A: Mismo importe (82%), plazo más corto (48h)
- Opción B: Plazo largo ok (7 días), mejor importe (84%)
- Financiador elige la que le funcione
Situación 4: Financiador nuevo con oferta muy buena
Contexto:
- Oferta: 87% (excelente importe)
- Rating: ⭐⭐⭐ (nuevo, solo 2 operaciones)
- Reserva: ✅ Depositada
Estrategia:
"Hola [Nombre],
Tu oferta de 87% es muy competitiva. Vi que eres
relativamente nuevo (2 operaciones). ¿Podrías compartir
más detalles sobre tu empresa y experiencia con
deducciones I+D+i?
Además, dado que eres nuevo, ¿estarías dispuesto a
aumentar la reserva a 15% en lugar del 10% estándar?
Eso me daría mayor tranquilidad.
Gracias,
[Tu nombre]"
Balance:
- Importe excelente (87%) compensa riesgo parcialmente
- Pides más información (due diligence extra)
- Propones reserva mayor como protección adicional
Ejemplos de negociaciones exitosas
Ejemplo 1: Mejora de importe simple
Timeline:
Día 1, 14:00 - Financiador: Oferta 168.000 euros (80%)
Día 1, 16:00 - Tú: "¿Puedes mejorar a 83%?"
Día 2, 10:00 - Financiador: "Puedo hacer 82% (172.200). Final offer."
Día 2, 11:00 - Tú: "82% me funciona. Acepto."
Día 2, 11:05 - Financiador: Nueva contraoferta 172.200 euros
Día 2, 11:10 - Tú: Aceptas contraoferta ✅
Resultado: +4.200 euros (de 168k a 172.2k)
Tiempo: 21 horas de negociación
Ejemplo 2: Trade-off estructura vs importe
Timeline:
Día 1, 10:00 - Financiador: Oferta 178.500 (85% escrow con hitos)
Día 1, 14:00 - Tú: "Prefiero transferencia directa. ¿Cuánto en directo?"
Día 1, 18:00 - Financiador: "En directo: 174.300 (83%)"
Día 2, 09:00 - Tú: "83% directo me funciona. Es deal."
Día 2, 09:10 - Financiador: Nueva oferta 174.300 transferencia directa
Día 2, 09:15 - Tú: Aceptas ✅
Resultado: -4.200 euros PERO simplicidad administrativa
Trade-off: Vale la pena (menos 2% por evitar escrow)
Ejemplo 3: Negociación con múltiples ofertas
Timeline:
Día 1 - Oferta A: 168.000 (80%, rating ⭐⭐⭐⭐⭐)
Día 2 - Oferta B: 178.500 (85%, rating ⭐⭐⭐⭐)
Día 2 - Tú a A: "Tengo oferta 85%. ¿Puedes igualar?"
Día 3 - Financiador A: "Mejor oferta: 183.750 (87.5%)"
Día 3 - Tú: "87.5% es excelente. Acepto A." ✅
Resultado: Mejor oferta del mercado + rating perfecto
Win-win: Financiador A te mantiene, tú obtienes máximo valor
Próximos pasos
Ahora que conoces estrategias de negociación:
- Contraofertas - Cómo proponer términos específicos formalmente
- Aceptar o rechazar - Qué hacer tras negociación exitosa/fallida
- Firmar contrato - Proceso tras aceptar oferta mejorada
- Evaluar oferta - Repasa evaluación antes de negociar
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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 11 minutos
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