Negociar ofertas de financiación
Aunque el importe de financiación está fijado por ley (deducción ÷ 1,2), hay otros términos que puedes discutir con el financiador: plazo de pago, estructura de pago, y condiciones especiales. El sistema de mensajería de 64bis.eus facilita estas conversaciones.
En esta guía aprenderás el sistema de mensajería, qué se puede (y no se puede) negociar, best practices de comunicación, y ejemplos de acuerdos exitosos.
💡 INFO: El precio de la operación está fijado por ley (financiación = deducción ÷ 1,2). Las negociaciones se centran en otros términos, no en el importe.
Sistema de mensajería en plataforma
Todas las negociaciones ocurren dentro de 64bis.eus para garantizar trazabilidad y protección de ambas partes.
Chat thread por oferta
Acceso: Detalle de oferta > Botón "Negociar" o "Enviar mensaje"
Interfaz del chat:
┌─────────────────────────────────────────────────────────┐
│ OFERTA #OF-2847-A - Chat con Grupo Industrial Txalaparta│
│ │
│ [Sistema] Hace 2 días, 14:00 │
│ Financiador hizo oferta de 175.000 euros (÷1,2) │
│ │
│ [Tú] Hace 2 días, 15:30 │
│ Hola, gracias por tu oferta. ¿Podrías reducir el plazo │
│ a 24h? Necesito la liquidez urgente para contrataciones. │
│ │
│ [Financiador] Hace 1 día, 10:00 │
│ Hola. Puedo hacer 48h en lugar de 72h. Es mi mejor │
│ opción por temas de tesorería. ¿Te sirve? │
│ │
│ [Tú] Hace 1 día, 11:15 │
│ 48h me funciona. Si además usamos transferencia │
│ directa en lugar de escrow, acepto. │
│ │
│ [Financiador] Hace 1 día, 11:20 │
│ Perfecto. Confirmado 48h y transferencia directa. │
│ │
│ [Sistema] Hace 1 día, 11:25 │
│ ✅ Términos actualizados: 175.000€, 48h, directo │
│ [Ver oferta actualizada] [Aceptar] │
└─────────────────────────────────────────────────────────┘
Escribe tu mensaje...
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Características del chat:
✅ Trazabilidad completa:
- Todos los mensajes quedan registrados
- Timestamp de cada mensaje
- Útil si hay disputa posterior
- Audit trail para compliance
✅ Notificaciones automáticas:
- Email cuando recibes nuevo mensaje
- Notificación in-app
- Badge en icono de chat
✅ Privacidad:
- Solo tú e financiador pueden ver mensajes
- 64bis puede acceder solo si hay disputa
- No se comparte con terceros
✅ Multimedia:
- Adjuntar documentos (PDF, imágenes)
- Útil para aclaraciones técnicas
- Máximo 10MB por archivo
Timeline de respuestas
Tiempo de respuesta esperado:
| Urgencia | Tiempo máximo | Situación |
|---|---|---|
| Alta | <6 horas | Oferta expira pronto (<24h) |
| Media | <24 horas | Negociación activa |
| Baja | <48 horas | Consultas generales |
Qué hacer si no responden:
Después de 24h sin respuesta:
Mensaje de seguimiento:
"Hola [Nombre],
¿Pudiste revisar mi mensaje anterior sobre mejorar
el importe al 83%?
Me gustaría cerrar pronto, pero necesito tu feedback
para tomar una decisión.
Gracias,
[Tu nombre]"
Después de 48h sin respuesta:
- Considera que financiador no está interesado
- Rechaza oferta y busca alternativas
- Rating del financiador se afecta negativamente (mala comunicación)
✨ TIP: Recomendación: Responde siempre en <24 horas, incluso si es solo "recibido, necesito tiempo para evaluar". Muestra profesionalidad y acelera el proceso.
Qué se puede negociar
No todo en una oferta es negociable. Entiende qué puedes cambiar y qué es fijo.
Negociable ✅
⚠️ WARNING: El importe NO es negociable. Está fijado por ley (deducción ÷ 1,2 = ~83,33%). Lo que sí puedes negociar son los siguientes términos:
1. Timeline de pago
Plazo desde firma hasta fondos en tu cuenta:
Oferta inicial: 72 horas
Tu contraoferta: 48 horas
Acuerdo final: 48 horas
Cuándo negociar:
- Si necesitas liquidez urgente
- Si financiador es conocido por pagar rápido (usa leverage)
- Ofrece algo a cambio: "48h y acepto 81% en lugar de 83%"
Cambiar entre transferencia directa, escrow, o diferido:
Oferta inicial: Escrow con hitos
Tu propuesta: Transferencia directa
Justificación: Tu rating es excelente, no necesitas escrow
Acuerdo: Transferencia directa
Cuándo tiene sentido:
- Financiador propone escrow innecesariamente
- Prefieres simplicidad y rapidez
- Tu rating justifica confianza directa
3. Condiciones especiales
Términos adicionales que puedan existir:
Oferta inicial: Due diligence adicional requerida
Tu contraoferta: Eliminar due diligence (tu rating ⭐⭐⭐⭐⭐)
Acuerdo: Sin due diligence adicional
Ejemplos negociables:
- Eliminar verificaciones redundantes
- Cambiar documentación requerida
- Ajustar plazos de entrega de docs
NO negociable ❌
1. Importe de financiación
El importe está FIJADO POR LEY:
❌ "¿Puedes pagarme 85% en lugar de 83%?"
✅ Respuesta: No, el importe es deducción ÷ 1,2 (~83,33%)
Fórmula legal: financiación = deducción ÷ 1,2
Ejemplo: Deducción 210.000 € → Financiación 175.000 €
Por qué es fijo:
- El artículo 64 bis establece la fórmula
- El financiador deduce 1,2x lo que paga (20% rentabilidad)
- No hay margen de negociación en el precio
2. Comisión de plataforma (5,25%)
Es FIJA para todos:
❌ "¿Pueden reducir comisión a 3% si cierro hoy?"
✅ Respuesta: No, 5,25% es fijo para todos los investigadores
Por qué es fijo:
- Garantiza igualdad para todos
- Permite sostenibilidad de plataforma
- Sin excepciones ni descuentos
3. Términos legales base del contrato
Cláusulas estándar no se modifican:
❌ "Quiero eliminar cláusula de resolución de disputas"
❌ "Cambien términos de confidencialidad"
❌ "Quiero añadir mis propias cláusulas legales"
✅ Todos los contratos siguen template legal validado
Por qué no se modifican:
- Contratos revisados por abogados especializados
- Cláusulas protegen a ambas partes equitativamente
- Modificaciones crearían riesgos legales
4. Sistema de reservas (10%)
Porcentaje de reserva es estándar:
❌ "Que deposite 20% de reserva en lugar de 10%"
❌ "No quiero sistema de reservas"
✅ 10% es estándar para todas las ofertas
Por qué es fijo:
- Equilibrio entre protección y no bloquear mucho capital
- Probado en 500+ operaciones
- Cambios crearían complejidad innecesaria
⚠️ WARNING: Importante: Si intentas negociar el importe o la comisión, muestras falta de comprensión del sistema. El precio está fijado por ley. Céntrate en plazo, estructura y condiciones.
Best practices de negociación
1. Sé profesional y cortés
Mal enfoque ❌:
"Tu oferta es muy baja. Otros financiadores ofrecen mucho más.
Mejora al 90% o rechazo."
Buen enfoque ✅:
"Gracias por tu interés. El plazo de 72h es un poco largo
para mis necesidades de liquidez. ¿Podrías reducirlo a 48h?
Me gustaría trabajar contigo dado tu excelente rating."
Por qué funciona:
- Reconoces su interés positivamente
- Pides algo razonable (plazo, no importe)
- Muestras interés genuino
- Das razón específica (su rating)
- Preguntas en lugar de exigir
2. Justifica tus propuestas
Mal enfoque ❌:
"Quiero plazo más corto porque sí."
Buen enfoque ✅:
"Necesito liquidez urgente para una contratación clave
que vence en 10 días. Si puedes reducir el plazo a 48h,
firmo el contrato hoy mismo."
Justificaciones válidas:
- Necesidad de liquidez urgente (con razón)
- Tu rating excelente justifica menos verificaciones
- Experiencia previa exitosa en plataforma
- Ofrecer firma inmediata a cambio
3. Compara condiciones (no importes)
Mal enfoque ❌:
"Otro financiador me ofrece 90% así que igualalo."
(Imposible, el precio es fijo por ley)
Buen enfoque ✅:
"Tengo otra oferta con plazo de 24h. Tu perfil me inspira
más confianza (5/5 rating, 0 cancelaciones). Si puedes
igualar el plazo de 24h, cierro contigo."
Reglas:
- ✅ Compara condiciones reales (plazo, estructura)
- ✅ No intentes negociar el importe (está fijado por ley)
- ✅ Explica por qué prefieres a este financiador
- ❌ No inventes condiciones falsas
4. Propón soluciones win-win
Enfoque poco efectivo ❌:
"Necesito plazo más corto, punto."
Enfoque colaborativo ✅:
"Propuesta: Si reduces el plazo a 48h, firmo el contrato
hoy mismo y evitamos más intercambios. Así cierras rápido
y yo recibo liquidez antes. ¿Te funciona?"
Elementos de win-win:
- Tú: Recibes fondos antes
- Financiador: Cierra rápido (menos riesgo de cancelación)
- Ambos: Evitan tiempo/esfuerzo de seguir negociando
5. Sé específico en tus propuestas
Vago ❌:
"¿Puedes mejorar el plazo un poco?"
Específico ✅:
"¿Puedes reducir el plazo de 72h a 48h? Necesito los
fondos antes del día 15 para cerrar una contratación."
Por qué funciona:
- Número exacto (48h, no "más rápido")
- Justificación de por qué ese plazo específico
- Financiador sabe exactamente qué necesitas
6. Responde rápido pero no desesperado
Demasiado rápido ❌:
[Mensaje enviado 2 minutos después]
"¿Ya viste mi propuesta? ¿Qué opinas?"
Profesional ✅:
[Mensaje enviado 6-12 horas después, si no hay respuesta]
"Hola [Nombre], ¿tuviste chance de revisar mi propuesta
sobre el plazo de 48h? Me gustaría tomar una decisión pronto.
Gracias."
Balance correcto:
- Responde en <24h a sus mensajes
- Pero no spamees si no responden inmediato
- Da tiempo razonable (12-24h para evaluar propuesta)
Estrategias de negociación por situación
Situación 1: Plazo largo con financiador excelente
Contexto:
- Financiación: 175.000 € (fijada por ley)
- Plazo ofrecido: 7 días (demasiado largo)
- Rating financiador: ⭐⭐⭐⭐⭐ (perfecto)
Estrategia:
"Hola [Nombre],
Aprecio tu interés. Tu perfil (⭐⭐⭐⭐⭐, 0 cancelaciones)
me da mucha confianza. Sin embargo, necesito liquidez
más urgente que 7 días.
¿Sería posible reducir el plazo a 48-72h? Si puedes
hacerlo, firmo el contrato hoy mismo.
Saludos,
[Tu nombre]"
Posibles resultados:
- Reduce a 48-72h: ✅ Acepta
- Se mantiene en 7 días: Evalúa si puedes esperar
- No responde: ⚠️ Red flag de comunicación
Situación 2: Múltiples ofertas con diferentes condiciones
Contexto (mismo importe por ley, diferentes términos):
- Oferta A: 48h plazo, escrow (financiador ⭐⭐⭐⭐⭐)
- Oferta B: 24h plazo, directo (financiador ⭐⭐⭐⭐)
- Oferta C: 72h plazo, directo (financiador ⭐⭐⭐⭐⭐)
Estrategia con Oferta A:
"Hola [Nombre A],
Tu perfil es excelente (5/5). Tengo otra oferta con plazo
de 24h que me interesa por la velocidad. ¿Podrías igualar
el plazo de 24h? Si además cambias a transferencia directa,
cierro contigo hoy.
Saludos,
[Tu nombre]"
Posibles resultados:
- Iguala condiciones: ✅ Acepta (mejor rating)
- Mejora parcialmente: 🤔 Evalúa trade-off
- No mejora: ✅ Acepta Oferta B (más rápida)
Situación 3: Estructura de pago compleja
Contexto:
- Financiación: 175.000 € (fijada por ley)
- Estructura: Escrow con hitos (compleja)
- Tu rating: ⭐⭐⭐⭐⭐ (perfecto)
Estrategia:
"Hola [Nombre],
Gracias por tu oferta. Mi rating es 5/5 con 3 operaciones
exitosas previas. ¿Podríamos usar transferencia directa
en lugar de escrow con hitos?
Mi track record justifica la confianza y simplificaríamos
mucho el proceso para ambos.
Gracias,
[Tu nombre]"
Posibles resultados:
- Acepta transferencia directa: ✅ Más simple
- Mantiene escrow: Evalúa si vale la pena la complejidad
- Propone compromiso: Escrow simple sin hitos
Situación 4: Financiador nuevo
Contexto:
- Financiación: 175.000 € (fijada por ley)
- Rating: ⭐⭐⭐ (nuevo, solo 2 operaciones)
- Plazo: 48h estándar
Estrategia:
"Hola [Nombre],
Gracias por tu interés. Vi que eres relativamente nuevo
en la plataforma (2 operaciones). ¿Podrías compartir
más detalles sobre tu empresa y experiencia con
deducciones I+D+i?
Eso me daría mayor confianza para proceder.
Gracias,
[Tu nombre]"
Balance:
- El importe está fijado por ley (no hay "oferta mejor")
- La reserva está fijada al 10% (no negociable)
- Puedes pedir más información antes de aceptar
- Evalúa si el riesgo de financiador nuevo es aceptable
Ejemplos de acuerdos exitosos
💡 INFO: Recuerda que el importe está fijado por ley (deducción ÷ 1,2). Estos ejemplos muestran negociación de otros términos.
Ejemplo 1: Reducción de plazo
Timeline:
Día 1, 14:00 - Financiador: Oferta 175.000€, plazo 72h
Día 1, 16:00 - Tú: "¿Puedes reducir el plazo a 48h?"
Día 2, 10:00 - Financiador: "Puedo hacer 48h. Confirmado."
Día 2, 11:00 - Tú: "Perfecto. Acepto."
Día 2, 11:10 - Tú: Aceptas oferta ✅
Resultado: -24 horas de espera
Tiempo de conversación: 21 horas
Ejemplo 2: Simplificación de estructura
Timeline:
Día 1, 10:00 - Financiador: Oferta 175.000€ escrow con hitos
Día 1, 14:00 - Tú: "Mi rating es 5/5. ¿Transferencia directa?"
Día 1, 18:00 - Financiador: "OK, transferencia directa."
Día 2, 09:00 - Tú: "Perfecto. Acepto."
Día 2, 09:15 - Tú: Aceptas ✅
Resultado: Proceso más simple para ambos
Ejemplo 3: Selección con múltiples ofertas
Timeline:
Día 1 - Oferta A: 175.000€, 72h plazo, rating ⭐⭐⭐⭐⭐
Día 2 - Oferta B: 175.000€, 24h plazo, rating ⭐⭐⭐⭐
Día 2 - Tú a A: "Tengo otra con plazo 24h. ¿Puedes igualar?"
Día 3 - Financiador A: "Puedo hacer 48h."
Día 3 - Tú: "48h con tu rating 5/5 me funciona. Acepto A." ✅
Resultado: Mejor rating + plazo razonable
Win-win: Financiador A te mantiene, tú tienes más confianza
Próximos pasos
Ahora que conoces estrategias de negociación:
- Contraofertas - Cómo proponer términos específicos formalmente
- Aceptar o rechazar - Qué hacer tras negociación exitosa/fallida
- Firmar contrato - Proceso tras aceptar oferta mejorada
- Evaluar oferta - Repasa evaluación antes de negociar
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Última actualización: 18 enero 2026 | Tiempo de lectura: 11 minutos
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