Hacer contraofertas
Aunque el importe de financiación está fijado por ley (deducción ÷ 1,2), hay otros términos que puedes ajustar mediante una contraoferta formal: plazo de pago, estructura de pago, y condiciones especiales.
En esta guía aprenderás cuándo tiene sentido hacer una contraoferta, qué términos puedes modificar, y cómo estructurarlas correctamente.
💡 INFO: El precio de la operación está fijado por ley (financiación = deducción ÷ 1,2). Las contraofertas se centran en otros términos, no en el importe.
Qué es una contraoferta
Una contraoferta es una propuesta formal que modifica los términos de una oferta inicial.
Diferencia vs negociación informal
Negociación vía chat:
- Conversación abierta sin compromiso
- Puedes explorar múltiples opciones
- No vinculante hasta que haya acuerdo
- Flexible y menos formal
Contraoferta formal:
- Propuesta estructurada con términos específicos
- Financiador puede aceptarla con un click
- Si acepta, queda comprometido inmediatamente
- Más formal y vinculante
Cuándo usar cada una:
Chat: "¿Puedes reducir el plazo a 24 horas?"
→ Exploración inicial, sin compromiso
Contraoferta: "Propongo formalmente plazo 24h, transferencia directa"
→ Ya sabes que financiador está abierto, propones términos finales
✨ TIP: Recomendación: Usa chat primero para tantear apertura del financiador. Una vez sepas que está dispuesto a negociar, haz contraoferta formal con términos específicos.
Formulario de contraoferta
Cómo acceder
Opción 1: Desde detalle de oferta
- Botón "Hacer contraoferta" (junto a Aceptar/Rechazar)
Opción 2: Desde chat
- Después de conversación, botón "Proponer términos formales"
Campos del formulario
Formulario de contraoferta:
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ CONTRAOFERTA PARA OFERTA #OF-2847-A │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ Oferta original del financiador: │
│ Importe: 175.000 euros (deducción ÷ 1,2) │
│ Plazo: 48 horas │
│ Estructura: Transferencia directa │
│ │
│ ─────────────────────────────────────────────────── │
│ │
│ TUS TÉRMINOS PROPUESTOS: │
│ │
│ 1. Importe (fijado por ley) │
│ ┌───────────────┐ │
│ │ 175.000 │ euros (deducción ÷ 1,2) │
│ └───────────────┘ │
│ ⚠️ El importe está determinado por ley │
│ │
│ 2. Plazo de pago deseado *negociable │
│ ○ 24 horas │
│ ● 48 horas (actual) │
│ ○ 72 horas │
│ ○ Otro: [_____] horas │
│ │
│ 3. Estructura de pago *requerido │
│ ● Transferencia directa (actual) │
│ ○ Escrow con hitos │
│ ○ Upfront + diferido │
│ │
│ 4. Justificación (recomendado, max 500 caracteres) │
│ ┌────────────────────────────────────────────┐ │
│ │ Necesito liquidez urgente para contratar │ │
│ │ personal clave. Si puedes reducir el │ │
│ │ plazo a 24h y usar transferencia directa, │ │
│ │ confirmo hoy mismo. Tu rating excelente │ │
│ │ me da confianza. │ │
│ └────────────────────────────────────────────┘ │
│ │
│ 5. Válida hasta (automático) │
│ Miércoles 8 octubre, 14:00 (48 horas) │
│ │
│ ─────────────────────────────────────────────────── │
│ │
│ RESUMEN DE TU CONTRAOFERTA: │
│ │
│ Importe (fijado por ley): 175.000 euros │
│ Comisión plataforma: -9.188 euros (5,25%) │
│ NETO RECIBIRÁS: 165.813 euros │
│ │
│ [Cancelar] [Enviar contraoferta] │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
Validaciones automáticas
El sistema valida:
✅ Importe fijo:
- El importe está determinado por ley (deducción ÷ 1,2)
- No se puede modificar el importe de financiación
- Solo puedes proponer cambios en otros términos
✅ Plazo posible:
- Mínimo: 24 horas (procesamiento Stripe)
- Máximo: 10 días (más allá es red flag)
✅ Justificación presente:
- Recomendado pero no obligatorio
- Si dejas vacío: Sistema pide confirmación
Financiadores reciben notificación
Cuando envías contraoferta, financiador es notificado inmediatamente.
Email al financiador
Formato:
De: contraofertas@64bis.eus
Asunto: Contraoferta recibida - Proyecto #2847
Hola [Nombre financiador],
El investigador revisó tu oferta y propone nuevos términos:
OFERTA ORIGINAL (tuya):
Importe: 175.000 euros (deducción ÷ 1,2)
Plazo: 72 horas
Estructura: Escrow con hitos
CONTRAOFERTA (investigador):
Importe: 175.000 euros (sin cambio, fijado por ley)
Plazo: 48 horas ← CAMBIO
Estructura: Transferencia directa ← CAMBIO
Cambios propuestos: Reducción plazo y simplificación estructura
Justificación del investigador:
"Necesito liquidez urgente para contratar personal clave.
Si puedes reducir el plazo a 48h y usar transferencia directa,
confirmo hoy mismo. Tu rating excelente me da confianza."
Válida hasta: Miércoles 8 octubre, 14:00 (48 horas)
[Aceptar contraoferta] [Rechazar] [Hacer otra contraoferta]
Saludos,
Equipo 64bis
Notificación in-app
Badge en notificaciones del financiador:
🔄 Contraoferta recibida - Proyecto #2847
175.000 euros (÷1,2) - Plazo: 24h - Válida 48h
[Ver detalles]
Timeline de respuesta
Plazo estándar: 48 horas
El financiador tiene 48 horas para responder a tu contraoferta:
Posibles respuestas:
-
Acepta tu contraoferta ✅
- Sistema actualiza la oferta con los nuevos términos
- Recibes notificación: "Financiador aceptó tu contraoferta"
- Puedes aceptar esa oferta mejorada (recomendado inmediato)
-
Rechaza tu contraoferta ❌
- Oferta original sigue disponible
- Puedes aceptar oferta original o rechazarla
- Puedes hacer otra contraoferta sobre otros términos
-
Hace contraoferta a tu contraoferta 🔄
- Propone términos intermedios
- Ejemplo: Tú pediste 24h, él ofreció 72h, ahora propone 48h
- Puedes aceptar, rechazar, o hacer otra contraoferta
-
No responde en 48 horas ⏱️
- Contraoferta expira automáticamente
- Oferta original sigue disponible (si no expiró también)
- Red flag de comunicación del financiador
Múltiples rondas de contraoferta
Límite recomendado: 2-3 contraofertas máximo
Ejemplo de varias rondas (negociando plazo, no importe):
Ronda 1:
Financiador ofrece: Plazo 72h, escrow
Tú propones: Plazo 24h, transferencia directa
Financiador: Rechaza
Ronda 2:
Tú propones: Plazo 48h, transferencia directa
Financiador: Acepta ✅
Resultado: Reducción de 72h → 48h y estructura simplificada
⚠️ WARNING: Evita regateo excesivo: Más de 3 rondas muestra falta de flexibilidad de ambas partes. Si no convergen en 3 rondas, probablemente no son compatible. Mejor rechazar y buscar otro financiador.
Estrategias de contraoferta exitosa
💡 INFO: Recuerda que el importe está fijado por ley (÷1,2). Estas estrategias aplican a otros términos como plazo y estructura.
Estrategia 1: Mejora de plazo
Principio: Si necesitas liquidez urgente, propón plazo más corto.
Ejemplo:
Oferta inicial financiador: Plazo 72 horas
Tu contraoferta: Plazo 24 horas
Razón: Necesitas el dinero rápido para una contratación
Justificación: "Si puedes acortar a 24h, confirmo inmediato"
Cuándo funciona:
- Financiador tiene liquidez disponible
- A cambio puedes ofrecer firma inmediata
Estrategia 2: Simplificación de estructura
Principio: Propón transferencia directa en lugar de escrow para simplificar.
Ejemplo:
Oferta original:
- Importe: 175.000 € (fijado por ley)
- Plazo: 72 horas
- Estructura: Escrow con hitos
Tu contraoferta:
- Importe: 175.000 € (sin cambio)
- Plazo: 48 horas ← Mejora para ti
- Estructura: Transferencia directa ← Más simple para ambos
Pitch: "Mi rating es 5/5 y no necesito escrow. Si usamos
transferencia directa y reduces el plazo a 48h, firmo hoy.
Win-win: tú cierras rápido, yo recibo fondos antes."
Estrategia 3: Incentivo temporal
Principio: Ofrece firma inmediata a cambio de mejores términos.
Ejemplo:
Tu contraoferta: Plazo 24h + transferencia directa
Mensaje adjunto:
"Si aceptas estos términos en las próximas 12 horas,
firmo contrato inmediatamente. Así tienes seguridad
de cierre rápido y evitamos alargar el proceso."
Beneficio financiador: Certeza y velocidad
Beneficio tú: Liquidez más rápida
Estrategia 4: Due diligence simplificada
Principio: Si tu rating es excelente, propón eliminar verificaciones extra.
Ejemplo:
Oferta original: Incluye due diligence adicional
Tu contraoferta: Sin due diligence extra
Justificación:
"Mi historial en plataforma:
- 3 operaciones completadas exitosamente
- Rating 5/5 en todas
- 0 incidencias
Con este track record, la due diligence adicional
no aporta valor. Propongo eliminarla para cerrar antes."
✨ TIP: Si tu rating es bajo o eres nuevo en la plataforma, es mejor aceptar la due diligence para generar confianza.
Ejemplos de contraofertas efectivas
💡 INFO: Recuerda que el importe está fijado por ley (deducción ÷ 1,2). Estos ejemplos muestran negociación de otros términos.
Ejemplo 1: Reducción de plazo
Situación:
- Deducción: 210.000 €
- Financiación (fijada): 175.000 € (÷1,2)
- Plazo ofrecido: 72 horas
- Necesitas: Liquidez urgente
Contraoferta:
Importe: 175.000 euros (sin cambio, fijado por ley)
Plazo: 24 horas ← CAMBIO
Estructura: Transferencia directa (sin cambio)
Justificación:
"Necesito liquidez urgente para una contratación clave.
¿Puedes reducir el plazo a 24h? Si sí, firmo contrato
inmediatamente."
Resultado: Financiador acepta 48h (compromiso)
Mejora: -24 horas de espera (enorme para cash flow)
Ejemplo 2: Simplificación de estructura
Situación:
- Financiación: 175.000 € (fijada por ley)
- Estructura ofrecida: Escrow con hitos
- Preferencia: Transferencia directa (simplicidad)
Contraoferta:
Importe: 175.000 euros (sin cambio)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa ← CAMBIO
Justificación:
"Mi rating es 5/5 y tengo 3 operaciones exitosas previas.
El escrow no aporta valor adicional con mi track record.
Propongo transferencia directa para simplificar el proceso."
Resultado: Financiador acepta (prefería directa también)
Mejora: Menos complejidad administrativa
Ejemplo 3: Eliminación de due diligence extra
Situación:
- Financiación: 175.000 € (fijada por ley)
- Condición: Due diligence adicional requerida
- Tu rating: ⭐⭐⭐⭐⭐
Contraoferta:
Importe: 175.000 euros (sin cambio)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa
Condiciones: Sin due diligence adicional ← CAMBIO
Justificación:
"Historial en plataforma: 3 operaciones exitosas, rating
perfecto, 0 problemas. La due diligence adicional no
aporta valor con este track record. Si eliminamos ese
paso, cerramos en 48h en lugar de 7 días."
Resultado: Financiador acepta
Mejora: Proceso más rápido
Ejemplo 4: Cambio de método de pago
Situación:
- Financiación: 125.000 € (fijada por ley)
- Método ofrecido: Escrow con liberación por hitos
- Preferencia: Pago único
Contraoferta:
Importe: 125.000 euros (sin cambio)
Plazo: 48 horas
Estructura: Pago único ← CAMBIO
Justificación:
"Prefiero recibir el pago completo al firmar en lugar
de liberación por hitos. Mi proyecto ya está validado
y tiene rating excelente. Si aceptas pago único, firmo hoy."
Resultado: Financiador acepta pago único
Mejora: Liquidez inmediata completa
Cuándo retirar una contraoferta
A veces necesitas cancelar una contraoferta que enviaste:
Motivos válidos para retirar
✅ Recibiste oferta mejor:
- Otro financiador ofreció términos superiores
- Quieres aceptar esa oferta nueva
- Retiras contraoferta para no dejar financiadores esperando
✅ Cambió tu situación:
- Conseguiste financiación alternativa
- Ya no necesitas liquidez urgente
- Proyecto en pausa temporalmente
✅ Error en contraoferta:
- Te equivocaste en los números
- Propusiste términos incorrectos
- Mejor retirar y enviar correcta
Cómo retirar
Ubicación: Detalle de contraoferta > Botón "Retirar contraoferta"
Confirmación:
¿Retirar contraoferta?
Esto cancelará tu propuesta de términos alternativos.
El financiador recibirá notificación.
Puedes hacer una nueva contraoferta después si quieres.
[Cancelar] [Sí, retirar]
Efecto:
- Contraoferta cancelada inmediatamente
- Financiador notificado educadamente
- Oferta original sigue disponible (si no expiró)
- Sin penalizaciones para nadie
Próximos pasos
Ahora que sabes hacer contraofertas efectivas:
- Negociar - Repasa estrategias de negociación informal
- Aceptar o rechazar - Qué hacer si financiador acepta/rechaza
- Firmar contrato - Proceso tras contraoferta aceptada
- Evaluar oferta - Repasa evaluación antes de contraoferta
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Última actualización: 18 enero 2026 | Tiempo de lectura: 9 minutos
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