Aceptar o rechazar una oferta
Después de evaluar una oferta, llega el momento de tomar una decisión: aceptar, rechazar, o negociar. Esta guía te explica qué ocurre en cada escenario, las consecuencias de cada acción, y cuándo es el momento adecuado para cada opción.
En esta guía aprenderás el proceso completo de aceptación y rechazo, qué sucede tras cada decisión, y estrategias para tomar la mejor elección.
Aceptar una oferta
Cuando decides que una oferta cumple tus expectativas, el proceso de aceptación es inmediato y desencadena una serie de acciones automáticas.
Proceso de aceptación
Paso 1: Click en "Aceptar oferta"
Ubicación: Detalle de oferta > Botón verde "Aceptar oferta"
Confirmación requerida:
¿Estás seguro de aceptar esta oferta?
Oferta: 168.000 euros (80%)
Neto que recibirás: 159.050 euros
Plazo: 48 horas desde firma
Financiador: Grupo Industrial Txalaparta ⭐⭐⭐⭐⭐
Al aceptar:
✓ Esta oferta queda confirmada
✓ Otras ofertas para este proyecto se cancelan
✓ Se genera contrato automáticamente
✓ Tienes 48h para firmar
✓ No puedes deshacer esta acción
[Cancelar] [Sí, aceptar oferta]
⚠️ WARNING: Importante: Una vez aceptes, NO puedes cambiar de opinión. Asegúrate de estar completamente seguro antes de hacer click en "Sí, aceptar oferta".
Paso 2: Confirmación instantánea
Al aceptar, ves pantalla de confirmación:
✅ ¡Oferta aceptada exitosamente!
Próximos pasos:
1. Contrato generado → [Revisar contrato PDF]
2. Firma tu parte → Plazo: 48 horas
3. Financiador firma también → Plazo: 48 horas
4. Fondos transferidos → 24-48h desde firma
Tu próxima acción: [Firmar contrato ahora]
¿Dudas? [Contactar soporte]
Qué pasa al aceptar
Inmediato (0-5 minutos):
✅ Notificación al financiador:
Email + notificación in-app al financiador:
"¡Buenas noticias! El investigador aceptó tu oferta.
Contrato generado. Revísalo y firma en 48 horas."
✅ Generación automática de contrato:
- Sistema crea contrato legal válido
- Pre-rellenado con datos de ambas partes
- Términos de la oferta aceptada incluidos
- Cláusulas de protección para ambos
- Disponible para descarga inmediata (PDF)
✅ Bloqueo de otras ofertas:
- Si tenías otras ofertas para ese proyecto: Se cancelan automáticamente
- Financiadores reciben notificación: "El investigador aceptó otra oferta"
- Reservas de esas ofertas se devuelven completas (sin penalización)
✅ Reserva definitiva:
- La reserva del financiador (10%) queda bloqueada permanentemente
- No puede recuperarla sin consecuencias
- Si financiador cancela ahora: Tú recibes 80% automáticamente
Siguientes 48 horas:
📝 Período de firma:
- Ambas partes tienen 48 horas para firmar
- Tú: Debes firmar primero (recomendado en 24h)
- Financiador: Debe firmar después de ti (24h tras tu firma)
⏱️ Timeline crítico:
Hora 0 → Aceptas oferta
Hora 0 + 5min → Contrato generado
Recomendado: Hora 0 + 1-6h → Firmas tú
Recomendado: Hora 0 + 12-24h → Firma financiador
Máximo: Hora 0 + 48h → Ambos deben haber firmado
Si no firman en 48h: Oferta expira (ver abajo)
Ver detalles de firma en Firmar contrato.
Plazo de firma (48 horas)
Tras aceptar, tienes 48 horas para completar el proceso de firma.
Si firmas a tiempo (recomendado):
- ✅ Proceso continúa normalmente
- ✅ Financiador recibe notificación inmediata
- ✅ Financiador tiene 48h desde tu firma para firmar él
Si NO firmas en 48 horas:
- ❌ Oferta expira automáticamente
- ❌ Reserva del financiador se devuelve completa
- ❌ Tu proyecto vuelve a estar disponible para ofertas
- ⚠️ Afecta tu rating negativamente (muestra falta de compromiso)
Si TÚ firmas pero financiador NO firma en 48h:
- ✅ Financiador cancela sin causa justificada
- ✅ Recibes automáticamente 80% de la reserva como compensación
- ✅ Ejemplo: Reserva 16.800 euros → Recibes 13.440 euros
- ✅ Tu proyecto vuelve a estar disponible
- ⚠️ Rating del financiador afectado severamente
✨ TIP: Recomendación: Firma el contrato lo antes posible después de aceptar (idealmente en las primeras 6 horas). Esto acelera el proceso y da tiempo al financiador para firmar sin presión.
Consecuencias de aceptar
Para ti (investigador):
✅ Compromiso vinculante:
- Ya no puedes aceptar otras ofertas para ese proyecto
- Estás obligado a cumplir términos del contrato
- Debes proporcionar documentación requerida
✅ Sistema de protección:
- Si financiador cancela: Compensación habitual (≥80% reserva)*
- Si financiador no paga a tiempo: Arbitraje y penalizaciones
- Si hay problemas: Soporte de 64bis como mediador
⚠️ Responsabilidades:
- Firmar contrato en 48 horas
- Proporcionar información de cuenta bancaria
- Mantener validez de deducción fiscal
- Cooperar en proceso de transferencia Hacienda
Para el financiador:
✅ Derecho a deducción:
- Adquiere derecho a aplicar deducción en su Modelo 200
- Protegido por contrato legal válido
- Documentación automática para Hacienda
✅ Compromiso protegido:
- Si investigador no firma: Reserva devuelta completa
- Si documentación incorrecta: Mecanismos de reclamación
⚠️ Responsabilidades:
- Firmar contrato en 48 horas
- Transferir fondos en plazo acordado (típicamente 48h desde firma)
- Aplicar deducción correctamente en Modelo 200
Rechazar una oferta
Si una oferta no cumple tus expectativas, puedes rechazarla de forma educada y sin consecuencias negativas.
Proceso de rechazo
Paso 1: Click en "Rechazar oferta"
Ubicación: Detalle de oferta > Botón "Rechazar oferta"
Formulario de rechazo:
¿Por qué rechazas esta oferta? (opcional)
[✓] Importe insuficiente (esperaba >85%)
[ ] Plazo de pago demasiado largo
[ ] Rating del financiador no me convence
[ ] Recibí oferta mejor
[ ] Otro motivo (especificar)
Mensaje opcional al financiador (recomendado):
┌────────────────────────────────────────┐
│ Gracias por tu interés. Esperaba un │
│ importe ligeramente mayor. Si puedes │
│ mejorar la oferta, estaré encantado │
│ de reconsiderarla. │
│ │
│ Saludos, │
│ [Tu nombre] │
└────────────────────────────────────────┘
[Cancelar] [Rechazar oferta]
Paso 2: Confirmación
✅ Oferta rechazada correctamente
El financiador recibirá notificación de tu decisión.
Tu proyecto sigue visible en marketplace.
Puedes seguir recibiendo nuevas ofertas.
[Volver a dashboard] [Ver otras ofertas]
Qué pasa al rechazar
Inmediato:
✅ Notificación al financiador:
Email al financiador:
"El investigador decidió rechazar tu oferta.
Motivo indicado: Importe insuficiente
Mensaje:
'Gracias por tu interés. Esperaba un importe
ligeramente mayor. Si puedes mejorar la oferta,
estaré encantado de reconsiderarla.'
¿Quieres hacer una nueva oferta mejorada?
[Hacer contraoferta]
✅ Reserva devuelta completa:
- Reserva del financiador (10%) se libera
- Devolución automática en 24 horas
- Sin penalizaciones para nadie
- Financiador puede usar esos fondos para otra financiación
✅ Proyecto sigue disponible:
- Tu proyecto permanece visible en marketplace
- Puedes seguir recibiendo ofertas
- El financiador rechazado puede hacer otra oferta mejorada si quiere
✅ Sin afectación de rating:
- Tu rating NO se ve afectado
- Es tu derecho rechazar ofertas que no te convienen
- Solo afecta rating si rechazas DESPUÉS de aceptar
Cuándo rechazar
Rechaza sin dudas si:
❌ Importe excesivamente bajo (<75%):
- Esperabas 80-85%, recibiste 70-75%
- Gap demasiado grande para negociar
- Mejor esperar otra oferta
❌ Rating financiador problemático (⭐⭐ o menos):
- Alto riesgo de problemas
- Compensación de reserva no vale la pena
- Evita dolores de cabeza
❌ Múltiples red flags:
- Condiciones sospechosas (avales o requisitos extraños)
- Financiador no verificado (no debería pasar)
- Historial de cancelaciones múltiples
❌ Tienes oferta mejor:
- Otra oferta con mayor importe
- Mejor rating de financiador
- Términos más favorables
Considera rechazar si:
⚠️ Plazo muy largo (>5 días):
- Puede indicar problemas de liquidez
- A menos que términos compensen (>87%)
⚠️ Estructura compleja innecesaria:
- Escrow con hitos cuando no es necesario
- Upfront+diferido sin justificación
- Añade complejidad sin beneficio claro
⚠️ Comunicación pobre:
- Financiador no responde mensajes
- Respuestas evasivas a preguntas directas
- Señal de desorganización
Ejemplo de mensaje de rechazo profesional
Importe insuficiente:
Hola [Nombre financiador],
Gracias por tu oferta de 168.000 euros (80%).
Después de evaluarlo, esperaba un importe más cercano
al 85% del valor de la deducción. Si puedes mejorar
tu oferta, estaré encantado de reconsiderarla.
Saludos cordiales,
[Tu nombre]
Tienes oferta mejor:
Hola [Nombre financiador],
Agradezco tu interés, pero he recibido otra oferta
con términos más favorables que voy a aceptar.
Te deseo éxito en futuras financiaciones.
Saludos,
[Tu nombre]
Financiador no te convence:
Hola [Nombre financiador],
Gracias por tu oferta. Después de revisar tu perfil,
prefiero esperar a recibir ofertas de financiadores con
mayor historial en la plataforma.
Saludos,
[Tu nombre]
Negociar términos (tercera opción)
Si la oferta es interesante pero no perfecta, puedes iniciar una negociación.
Cuándo negociar
Negocia si:
✅ Oferta casi buena:
- Tienes 80%, quieres 83-85%
- Gap pequeño pero significativo
- Financiador tiene excelente rating
✅ Plazo o estructura mejorable:
- Oferta buena pero plazo 72h (quieres 48h)
- Proponen escrow, prefieres directo
- Términos negociables sin afectar importe
✅ Financiador parece flexible:
- Perfil dice "abierto a negociación"
- Historial de aceptar contraofertas
- Rating alto indica profesionalidad
NO negocies si:
❌ Gap demasiado grande:
- Ofrece 70%, quieres 85% (15% diferencia)
- Poco probable que cierres brecha
- Mejor rechazar y esperar
❌ No tienes tiempo:
- Necesitas liquidez urgente
- Negociar puede tomar 3-5 días
- Acepta oferta actual si es aceptable
❌ Financiador muy nuevo o bajo rating:
- Sin historial suficiente
- Rating <⭐⭐⭐
- Riesgo de perder tiempo sin resultado
Cómo iniciar negociación
Paso 1: Click en "Negociar"
Botón ubicado junto a "Aceptar" y "Rechazar"
Paso 2: Mensaje inicial
Iniciar negociación con [Nombre financiador]
Mensaje:
┌────────────────────────────────────────┐
│ Hola [Nombre], │
│ │
│ Gracias por tu oferta de 168.000 euros│
│ (80%). El proyecto y tus términos me │
│ interesan. │
│ │
│ ¿Estarías dispuesto a mejorar el importe│
│ al 83-85%? Tengo otra oferta cercana y│
│ preferiría trabajar contigo dado tu │
│ excelente rating. │
│ │
│ Espero tu respuesta. │
│ │
│ Saludos, │
│ [Tu nombre] │
└────────────────────────────────────────┘
[Cancelar] [Enviar mensaje]
Ver estrategias completas en Negociar ofertas.
Matriz de decisión rápida
Usa esta tabla para decidir rápidamente:
| Situación | Rating | Importe | Acción recomendada |
|---|---|---|---|
| Oferta excelente | ⭐⭐⭐⭐⭐ | >83% | ✅ Aceptar |
| Oferta buena | ⭐⭐⭐⭐+ | 80-82% | 💬 Negociar o Aceptar |
| Oferta aceptable | ⭐⭐⭐⭐+ | 77-79% | 💬 Negociar |
| Oferta baja | Cualquiera | <75% | ❌ Rechazar |
| Rating bajo | ⭐⭐⭐ o menos | Cualquiera | ❌ Rechazar |
| Cancelaciones múltiples | Cualquiera | Cualquiera | ❌ Rechazar |
| Oferta perfecta | ⭐⭐⭐⭐⭐ | >85% | ✅ Aceptar YA |
Próximos pasos
Ahora que sabes cuándo aceptar, rechazar, o negociar:
- Negociar ofertas - Estrategias de negociación efectiva
- Contraofertas - Cómo proponer nuevos términos
- Firmar contrato - Proceso tras aceptar
- Evaluar oferta - Repasa cómo evaluar antes de decidir
¿Dudas sobre una decisión específica? Contacta soporte
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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 9 minutos
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