Paso 4: Hacer Oferta de Inversión

Paso 4 del Journey del Inversor: Aprende cómo hacer ofertas de inversión efectivas, negociar términos, estructurar pagos y maximizar tus probabilidades de cierre.

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Proceso de Inversión

El proceso de inversión en 64bis.eus sigue estos pasos:

Timeline típico:

DÍA 1, 11:00
└─ Haces oferta de 250.000€ por 420.000€ deducciones

DÍA 1, 11:05
└─ Investigador recibe notificación

DÍA 2, 09:15
└─ Investigador acepta (o contraoferta)

DÍA 2, 16:14
└─ Firmas contrato digital

DÍA 3, 10:00
└─ Transfieres fondos

⏱️  TOTAL: 48 horas típico (máx. 7 días si hay negociación)

Pre-requisitos para hacer oferta:

• ✅ KYC aprobado
• ✅ Has revisado ficha completa del proyecto
• ✅ Has firmado NDA (automático al hacer oferta)
• ✅ Tienes liquidez disponible

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AutoMatch vs Selección Manual

Hay 2 formas de encontrar proyectos e invertir:

AutoMatch (Recomendado)

Qué es: Sistema automático que te notifica cuando aparece un proyecto perfecto para ti.

Ventajas:

• ✅ Ventaja de 24h antes de que sea público
• ✅ Proyectos pre-filtrados según tus preferencias
• ✅ Notificaciones instantáneas (email + push)
• ✅ Mayor probabilidad de cierre (menos competencia)

Cómo funciona:

1. Configuras preferencias (territorio, sector, rango inversión)
2. Algoritmo detecta match > 85%
3. Recibes notificación inmediata
4. Tienes 24h de exclusividad para hacer oferta
5. Después de 24h, proyecto se publica en marketplace

✨ TIP: Inversores con AutoMatch activo cierran 3x más rápido que los que buscan manualmente.

Selección Manual

Qué es: Navegas el marketplace y seleccionas proyectos tú mismo.

Ventajas:

• ✅ Control total sobre qué proyectos revisas
• ✅ Puedes explorar todos los sectores
• ✅ Comparas múltiples proyectos lado a lado

Desventajas:

• ❌ Mayor competencia (proyectos son públicos)
• ❌ Mejores proyectos se cierran en 24-48h
• ❌ Requiere más tiempo de búsqueda

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Estructura de la Oferta

Una oferta de inversión incluye estos elementos:

1. Importe de Inversión

Qué es: El dinero que pagarás a la empresa investigadora.

Ejemplo:

• Inversión: 250.000€
• Deducción que recibes: 420.000€
• ROI implícito: 68% bruto (25% neto)

Rango típico:

• Mínimo: 50.000€
• Máximo: 500.000€ (raras veces más)

2. Condiciones de Pago

Opciones de estructura:

a) Pago único (más común):

• Transfieres 100% al firmar contrato
• Más simple, preferido por startups

b) Pago por hitos:

• 20% al firmar
• 40% tras presentar Modelo 200
• 40% tras recibir ITC oficial

c) Pago con reserva:

• 10% al firmar (reserva no reembolsable)
• 90% en 30-60 días

💡 INFO: Pago por hitos reduce riesgo pero puede ser rechazado por startups que necesitan liquidez inmediata.

3. Plazo de Transferencia

Cuándo transfieres el dinero:

• Inmediato: Mismo día de firma (si es antes de 12:00)
• 24h: Al día siguiente de firma
• 7-30 días: Plazo negociado (requiere reserva)

Recomendación: Ofrece pago en 7-14 días. Balance entre:

• No atar tu liquidez inmediatamente
• Dar confianza a la startup

4. Tipo de Protección

Especifica en tu oferta:

• Flexible: Sin aval bancario (tú asumes riesgo fiscal)
• Firme: Con aval bancario (banco cubre riesgo fiscal)

Impacto en oferta:

• Flexible: Puedes ofrecer menor inversión (ej. 240k€ por 420k€ deducciones)
• Firme: Debes ofrecer mayor inversión (ej. 280k€ por 420k€ deducciones)

5. Condiciones Especiales (Opcional)

Puedes añadir:

• Cláusula de salida: Si ITC no se emite en 6 meses, anulas operación
• Derecho de información: Acceso a updates trimestrales del proyecto
• Penalización por incumplimiento: Startup paga 5% si no entrega documentación

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Plazo de Respuesta (48h)

Una vez haces oferta, el investigador tiene 48 horas hábiles para responder.

Opciones de respuesta:

1. Aceptar → Pasa a firma de contrato
2. Contraoferta → Negocia términos
3. Rechazar → Oferta se cancela
4. No responder → Oferta expira automáticamente

Timeline de 48h hábiles:

• Lunes 10:00 → Respuesta hasta Miércoles 10:00
• Viernes 15:00 → Respuesta hasta Martes 15:00 (excluye fin de semana)

⚠️ IMPORTANTE: Si el investigador no responde en 48h, tu oferta se cancela automáticamente. Puedes hacer otra oferta si quieres.

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Negociación de Términos

Es común que haya 1-2 rondas de negociación antes de cerrar.

Qué se Negocia

1. Importe de inversión (más común)

Ejemplo:

• Tu oferta inicial: 240.000€
• Contraoferta startup: 270.000€
• Negociáis: 255.000€ (aceptado)

2. Plazo de pago

Ejemplo:

• Tu oferta: Pago en 30 días
• Contraoferta startup: Pago en 7 días
• Negociáis: Pago en 14 días (aceptado)

3. Estructura de pago

Ejemplo:

• Tu oferta: 50% al firmar, 50% tras ITC
• Contraoferta startup: 100% al firmar
• Negociáis: 80% al firmar, 20% tras ITC (aceptado)

Qué NO se Negocia

❌ Deducción total: Está fijada por el Modelo 200 (no se puede cambiar)

❌ Territorio foral: Debe coincidir con tu empresa (obligatorio por ley)

❌ Validación técnica: ITC ya emitido (o no) - no se puede "prometer" emitirlo

Estrategias de Negociación

Estrategia 1: Oferta agresiva inicial

• Ofreces 220k€ (ROI implícito 91%)
• Esperas contraoferta a 260k€
• Negociáis a 240k€ (ROI 75%)

Riesgo: Startup puede rechazar directamente.

Estrategia 2: Oferta justa inicial

• Ofreces 250k€ (ROI implícito 68%)
• Startup acepta inmediatamente

Ventaja: Cierras rápido, menos riesgo de perder el proyecto.

Estrategia 3: Oferta premium

• Ofreces 280k€ (ROI implícito 50%)
• Pero pides pago en 30 días + derecho de información

Ventaja: Mayor probabilidad de aceptación, puedes negociar mejores términos.

✨ TIP: Si el proyecto tiene ITC oficial y subvenciones públicas, oferta justa funciona mejor. Si no tiene ITC, oferta agresiva es más justificable.

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Hacer Ofertas Competitivas

Cómo maximizar probabilidad de aceptación:

1. Velocidad de Respuesta

Haz oferta en las primeras 24h tras publicación:

• Primeras 6h: 85% de aceptación
• Día 2-3: 60% de aceptación
• Día 4+: 35% de aceptación (ya hay otras ofertas)

2. Importe Atractivo

Calcula el ROI de mercado para ese tipo de proyecto:

Proyecto	ROI Típico Mercado
Con ITC oficial + protección flexible	20-25%
Con ITC oficial + protección firme	15-20%
Sin ITC + protección flexible	25-35%
Sin ITC + protección firme	18-22%

Oferta en el percentil 60-70 del rango:

• Para proyecto con ITC + flexible (20-25% ROI):
  • ROI bajo (20%) = inversor paga más = startup recibe más ✅
  • ROI alto (25%) = inversor paga menos = startup recibe menos ❌

3. Términos Flexibles

Ofrece pago rápido:

• 7-14 días vs 30-60 días
• Startups valoran liquidez inmediata

Minimiza condiciones:

• Evita cláusulas complejas
• No pidas auditorías adicionales (ya las tiene 64bis.eus)

4. Comunicación Profesional

Añade mensaje personalizado a tu oferta:

• Por qué te interesa el proyecto
• Tu experiencia en el sector (si aplica)
• Compromiso de cierre rápido

Ejemplo de mensaje:

"Hola, soy CFO de un grupo industrial en Bizkaia. Me interesa mucho vuestro proyecto de ML para diagnóstico médico porque tenemos una división de salud digital. Ofrezco 255k€ con pago en 10 días y cierre rápido. Disponible para videollamada si queréis conocernos mejor. Saludos, [Nombre]"

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Estados de la Oferta

Tu oferta puede estar en uno de estos estados:

Estado	Significado	Acción Requerida
Pendiente	Startup revisando (48h)	Esperar
Aceptada	Startup acepta → firma contrato	Firmar contrato
Contraoferta	Startup propone otros términos	Revisar y responder
Rechazada	Startup rechaza tu oferta	Puedes hacer otra oferta
Expirada	Pasaron 48h sin respuesta	Cerrada automáticamente
Cancelada	Tú cancelaste la oferta	-

Puedes cancelar tu oferta mientras esté en estado "Pendiente" (antes de que la startup acepte).

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Próximos Pasos

Una vez tu oferta es aceptada:

1. Firmar Contrato → - Firma digital con Viafirma

2. Gestionar Portfolio → - Seguimiento de inversiones

3. Volver al overview → - Ver el journey completo

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Última actualización: 28 diciembre 2025 | Tiempo de lectura: 12 minutos | Versión: 1.0